金秋十月，硕果缀枝溢芬芳。10月17日，世纪盛康1-9月营销工作总结及四季度工作安排会议以“线下+线上”的形式召开，公司董事长杨帆、董事兼总经理舒满平、董事王卿、董事宫潇羽、常务副总经理张德慧、副总经理兼营销总监徐云涛、副总经理李冰、药物警戒监管中心主任何宝社及各部门有关负责人参加了本次会议。会议由市场部总监张鹏主持。会议旨在对公司2025年1-9月营销工作进行总结和对第四季度营销工作进行安排部署。

集体合唱司歌

在嘹亮的司歌声后，会议正式开始。董事长杨帆作了重要讲话，他首先向奋战在市场一线的全体营销将士们致以最诚挚的问候与感谢。杨总深刻指出，2025年的医药行业正处于快速变革、穿越新周期的关键节点，行业政策与市场环境的双向变革，既是严峻的挑战，更是孕育着突破发展的宝贵机遇。他强调，全体员工需以清醒的行业认知和坚定的执行行动，在变革中破局前行，为公司营销工作在四季度乃至全年的攻坚突破注入强大动力。

杨帆董事长作重要讲话

杨总从公司主要经济指标完成情况、三季度重点工作推进情况等方面对公司今年1-9月取得的各项业绩给予了肯定，并对四季度工作提出了四点要求：

一是继续围绕“稳针增栓推盒”核心战略，加强肾康注射液安全用药管理，加大肾康栓推广力度，加快Kim-1检测试剂盒和中药草本浓缩足浴液的市场导入。

二是持续强化药物警戒工作，要把防风险、保安全的要求落实到每一个环节，确保药品在流通和使用环节的安全。同时严格遵守国家财税政策，坚守合规底线，杜绝任何安全事件发生，为公司稳健发展保驾护航。

三是全力推进YZD-27项目，加速推进肾康注射液再评价及说明书修订等工作，为产品长远发展提供保障。

四是做好年度收官与来年规划，各部门在冲刺目标的同时，要着手总结全年工作，提前谋划明年的工作计划和目标，为明年的稳健发展做好准备。

各系统、各部门负责人汇报工作

随后，李敏总监汇报了1至9月各省针栓发货、回款、纯销以及开发指标的完成情况，并对招投标管理规范进行了解读，同时对第四季度的销售工作作出了安排；孙宇总监针对样板医院的各项学术活动展开了复盘，并规划了四季度活动的落地计划，同时对Kim-1试剂盒1-9月营销工作进行了重点回顾和梳理，对产品导入各渠道的要点进行了强调，对足浴液上市规划做了简洁阐述；张鹏总监以短视频形式回顾总结了1-9月学术推广活动，表示将继续推进公司与服务商学术推广职能分层的落地，落实学术推广支持与服务；何保权总监聚焦冲窜货、近效期及超期应收账款管理，对终端分析与渠道风险管控进行了详细介绍；曹淑娟总监结合最新税收政策，探讨分析了财税合规管理的核心要点与降低公司财税风险的实操重要事项；董事兼药物警戒监管中心王卿主任分析了前三季度不良反应情况，对不合理用药的发生和防范提出了整改要求和建议，同时安排了四季度重点监管工作；贾诚经理对盛启草本浓缩足浴液产品开发情况进行了汇报。

下午的会议中，大区经理围绕针栓销售数据与活动效果分析，及Kim-1开发进展与反馈做汇报，并针对“稳针”、“增栓”、“推盒”关键问题做专题研讨。

舒满平总经理作重要讲话

舒满平总经理在听取各系统、各部门负责人汇报，以及下午专题研讨会后，首先对营销团队1–9月取得的业绩予以充分肯定。他指出，这些成绩的取得实属不易，凝聚了全体人员的辛勤付出。在此基础上，舒总结合当前市场形势与工作实际，围绕四季度重点任务，系统阐述了五个方面的关键内容，为下一阶段工作指明方向：

一、按照董事长讲话精神为指导，共同努力，全面完成2025年销售工作的各项任务。

二、解决堵点问题，脱节问题，危险问题，进一步加强销售管理，促进销售工作持续、有效、健康发展。

三、做好配合，做好新品上市的市场推广，打好组合拳，发挥综合效能。

四、坚持依法经营，合规经营，合规管理，坚持质量安全第一。

五、开始调研，要了解同行的有相似性质的企业或产品，根据企业自身情况，研究拿出更加符合市场规律的管理和办法，为明年销售政策制定建立基础。

徐云涛副总作总结发言

最后，徐云涛副总为本次会议作总结发言。他系统回顾了会议的各项议程，并对下午的汇报及研讨内容进行了针对性点评。徐总强调，全体人员要认真学习并深入领会董事长和总经理的讲话精神，做好传达与落实，进一步坚定发展信心，凝聚团队力量，同时要求大家紧紧围绕“稳针、增栓、推盒、足力量”的战略方针，协同奋进，确保2025年各项工作目标顺利实现。

本次会议的召开，对系统总结1-9月营销工作、全力冲刺四季度目标任务，以及推动实现2025年度整体战略目标，具有重要而深远的意义。公司营销团队将继续紧扣目标，深入贯彻“稳针、增栓、推盒、足力量”的战略方针，全力以赴确保2025年各项营销工作目标顺利达成。四季度收官之战已经全面打响，盛康团队将锚定目标不动摇，坚定信心、凝心聚力，以决战决胜的昂扬姿态，奋力冲刺、攻坚克难，为确保全年任务圆满收官，为盛康的稳健发展谱写崭新篇章！